Продающее видео для бизнеса: секреты эффективного привлечения клиентов

Видео — современный двигатель прогресса. Сложно представить себе бизнес, который еще не включал видеоролики в свою рекламную кампанию. Это вполне оправдано, ведь продающее видео — мощный маркетинговый инструмент.

Студия согласилась поделиться с нами своими секретами по созданию продающего видео для бизнеса для эффективного привлечения клиентов. Передаем им слово. 

Что такое продающее видео?

Это ролик, который представляет продукт компании. По сути продающим видеороликом можно считать почти каждый рекламный ролик.

Секреты успешного ролика

Не хотим вас расстраивать, но как таковых секретов нет. Точнее он один. Основная фишка в качественном планировании и грамотном подходе к работе. Поэтому вместо того, чтобы говорить о «секретах», расскажем о пошаговом плане создания таких видео.

Шаг 1: Постановка цели

Тут все просто, у вашего ролика могут быть следующие цели:

• Продать товар 

• Собрать контактные данные 

• Продвинуть бренд 

Сконцентрируетесь только на одной цели, не стоит пытаться продать пылесос и одновременно набрать базу контактов. 

Шаг 2: Структурируйте данные 

Соберите в отдельный файл все, что хотите сказать зрителю. Пропишите все до малейших деталей. Что вы будете показывать в ролике? Какие персонажи будут в нем присутствовать и нужны ли они вам? Какое текстовое сопровождение требуется видеоролику?

Затем соберите все эти данные в развернутый сценарий. Он должен включать: визуальную составляющую, титры, закадровый голос.

Шаг 3: Проанализируйте аудиторию

Контент создается под конкретные запросы целевой аудитории. В противном случае он будет бесполезен. Кто ваш зритель? Какие у него боли? Чего он хочет? На каком языке с ним говорить?

Лучше всего будет взять за основу анализа успешные ролики ваших конкурентов. 

Шаг 4: Выберите канал размещения

То, где будет размещаться ваше видео напрямую зависит от его целей и аудитории. Например, если вы хотите продать какую-то услугу для бизнеса — вам на Facebook и LinkedIn. Хотите заинтересовать как можно больше подростков? Выбирайте TikTok. 

Шаг 5: Рассчитайте хронометраж

Не стоит зацикливаться на том, что ролик обязательно должен быть коротким или длинным. Хронометраж напрямую зависит от содержания. Так, если вы можете передать всю необходимую информацию в 15 секундах — отлично. Если вам нужен ролик длинной в 3 минуты, но вы уверены, что зрители не потеряют интерес — замечательно. 

Шаг 6: Создайте видео

Сначала нужно выбрать формат, в которым будет реализован ваш ролик. Это может быть все: от живой съемки, до персонажной анимации. Затем адаптировать сценарий под структуру продающего видеоролика. 

Что из себя представляет стандартная структура рекламного видеоролика?

Этап 1: Вступление

Начать стоит с краткого вступления, которое заинтересует зрителя. Первые секунды — самые важные, ведь именно в это время человек принимает решение досмотреть видео до конца или выключить его. Создайте интригу, надавите на боли зрителя, вообщем сделайте что угодно, что заставит его остаться до конца. Именно вступление определяет, станет ли зритель вашим потенциальным клиентом.

Этап 2: Призыв к действию

Здесь вам нужно мотивировать зрителя совершить целевое действие. Например, перейти на сайт вашей компании или оставить контактные данные в форме. Не стоит говорить прямо, лучше сделать очевидный намек, но так, чтобы у зрителя оставалась иллюзия контроля над ситуацией. В эту же часть стоит включить лид-магнит, если такой есть. Например» «оставьте свой телефон и получите промокод на скидку 10% на первый заказ в приложении».

Этап 3: Оглашение цены

Не стоит замалчивать цену, если ваша цель — продать товар или услугу. Зная точную стоимость продукта зритель скорее примет решение о его приобретении.

Этап 4: Концовка

Зачастую в качестве завершения для таких роликов используют триггеры. Это дополнительная мотивация, которая должна побудить зрителя к действию. Например, вы можете сказать, что сейчас действует специальное предложение и срок акции продлиться до конца дня.

Выводы

В этой статье мы представили подробное руководство, как полностью самостоятельно разработать качественный, эффективный продающий ролик. Следуйте представленным шагам и результаты от внедрения видео в маркетинговую компанию вашего бизнеса не заставят себя ждать.

Прикрепленный файл	Размер
	67.56 кб